Negociación ¿Cooperar o Competir?, coescrito por Cristián Saieh, es una obra fundamental que desafía la percepción convencional sobre el arte de llegar a acuerdos, ofreciendo una metodología práctica e innovadora para abordar el complejo proceso de la negociación. Este libro se adentra en la esencia de cómo las personas y organizaciones gestionan los conflictos y toman decisiones, proponiendo un enfoque que trasciende el modelo tradicional de "ganar-ganar" al basarse en la teoría de los sistemas sociales y la comunicación. La obra destaca la importancia crucial de la preparación estratégica, un elemento a menudo subestimado, especialmente en culturas proclives a la improvisación. Además, profundiza en el papel indispensable de la confianza como pilar fundamental para cualquier negociación exitosa, explorando cómo su ausencia puede generar resultados deficientes y dañar relaciones valiosas. Con ejemplos prácticos y un estilo directo y accesible, este texto guía al lector a través de cada etapa del proceso negociador, desde la planificación inicial y la identificación de opciones de valor hasta el establecimiento de límites éticos, la generación de poder y la formalización de acuerdos productivos. Su capacidad para transformar el conflicto en una oportunidad de creación de valor lo convierte en una referencia esencial para cualquier persona que busque dominar una habilidad intrínseca a la vida personal y profesional.