Serie iniciacion a la administracion de ventas

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Serie iniciacion a la administracion de ventas expone de manera estructurada los fundamentos teóricos y prácticos indispensables para comprender la dinámica comercial dentro de las organizaciones modernas. Escrito por Idalberto Chiavenato, referente indiscutible en el estudio de las ciencias administrativas, este volumen aborda con claridad meridiana los conceptos clave del marketing, el análisis de los mercados, la gestión de productos y servicios, así como las estrategias de distribución y promoción. A través de un enfoque pedagógico riguroso, el autor examina la importancia de la previsión comercial y detalla los mecanismos para la organización, selección, capacitación y supervisión de los equipos de ventas, elementos críticos para alcanzar la competitividad empresarial. La obra destaca por su capacidad para traducir conceptos corporativos complejos en herramientas accesibles y aplicables, convirtiéndose en una guía fundamental para estudiantes y profesionales que buscan dominar los procesos de comercialización y optimizar los resultados operativos de cualquier empresa en un entorno económico dinámico.

Publicado 1990

Editorial Editorial Trillas

ISBN 9789999920094

Idioma Español

Temas

# Administración

Sobre el autor

Idalberto Chiavenato Autor

23 libros en la biblioteca

Idalberto Chiavenato, una figura prominente en el ámbito de la administración empresarial y los recursos humanos, nació en 1936 en Viradouro, en el interior del estado de São Paulo, Brasil. Su vasta trayectoria académica incluye grados en Filosofía y Pedagogía con especialización en Psicología Educacional de la Universidad de São Paulo (USP), así como un título en Derecho de la Universidad Mackenzie. Además, profundizó su formación con un postgrado en Administración de Empresas de la EAESP-FGV y obtuvo un Magíster (MBA) y Doctorado (Ph.D.) en Administración de la City University de Los Ángeles, Estados Unidos. A lo largo de su carrera, Chiavenato ha ejercido como profesor, consultor y conferencista, dictando cátedras en diversas universidades tanto en Brasil como en el extranjero, incluyendo la EAESP-FGV. Actualmente, preside el Instituto Chiavenato de Educación y se desempeña como consejero del Consejo Regional de Administración de São Paulo (CRA/SP). Su prolífica obra literaria abarca más de 30 libros, muchos de ellos traducidos al español, convirtiéndose en textos de referencia ampliamente utilizados en instituciones académicas de Brasil, América Latina, Portugal y España. Entre sus títulos más reconocidos se encuentra "Introducción a la Teoría General de la Administración". Las contribuciones de Idalberto Chiavenato a la teoría administrativa son de gran relevancia, destacando su énfasis en el papel fundamental del capital humano como el activo más valioso de las organizaciones. Sus teorías han impulsado una visión más humanista en las relaciones laborales y la gestión del talento, promoviendo la comprensión de que el éxito empresarial está intrínsecamente ligado al bienestar y desarrollo de las personas. Por su influyente trabajo, ha recibido múltiples reconocimientos, incluyendo el título de Doctor Honoris Causa de diversas universidades latinoamericanas.