La revolucion del marketing; la tactica dicta la estrategia

La táctica dicta la estrategia

Vol. 1

Al Ries, Jack Trout

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La revolución del marketing desafía frontalmente los paradigmas tradicionales de la gestión empresarial al proponer una inversión radical en el orden jerárquico de la toma de decisiones. Al Ries y Jack Trout sostienen que la planificación estratégica convencional, que parte de una visión global para luego descender a las acciones tácticas, resulta obsoleta en un entorno comercial marcado por la volatilidad y una competencia feroz. En su lugar, los autores postulan que es la táctica —entendida como la ejecución práctica y eficaz en el terreno real— la que debe dictar y moldear la estrategia, permitiendo a las organizaciones adaptarse con agilidad a las señales del mercado. Esta obra, esencial para comprender la dinámica de los negocios modernos, trasciende la teoría académica para ofrecer una visión pragmática donde el marketing se interpreta como un escenario de guerra constante. A través de un análisis incisivo, el texto demuestra que la ventaja competitiva no surge de planes de largo alcance desconectados de la realidad, sino de tácticas exitosas y diferenciadoras que logran capturar un espacio único en la mente del consumidor. Lo que hace memorable a este libro es su capacidad para despojar al marketing de sus complejidades innecesarias, devolviéndolo a su esencia: una disciplina táctica orientada a resultados concretos donde la adaptabilidad es la única garantía de supervivencia.

Publicado 1989

Páginas 216

Editorial McGraw-Hill

Lugar Bogotá

ISBN 978-958-600-024-6

Idioma Español

Temas

# Administración # Economía

Sobre los autores

Al Ries Autor

3 libros en la biblioteca

Alfred Paul Ries, conocido mundialmente como Al Ries, fue un influyente profesional y autor estadounidense en el campo del marketing y la estrategia de negocios. Nacido el 14 de noviembre de 1926 en Indianápolis, Indiana, su legado se cimentó en la co-creación del concepto de "posicionamiento", una idea que revolucionó la forma en que las empresas abordan la construcción de marcas y la comunicación con sus audiencias. Tras graduarse de la Universidad DePauw en 1950 con una especialización en matemáticas, Ries inició su carrera en el departamento de publicidad de General Electric. En 1961, fundó su propia agencia de publicidad en Nueva York, Ries Cappiello Colwell, donde más tarde se asociaría con Jack Trout. Fue en 1972, junto a Jack Trout, cuando publicó una serie de artículos en la revista Advertising Age que sentaron las bases de la "era del posicionamiento", argumentando que el éxito en el marketing reside en crear un espacio distintivo en la mente del consumidor. Esta propuesta se materializó en su icónico libro de 1981, "Positioning: The Battle for Your Mind", una obra traducida a múltiples idiomas y considerada un pilar fundamental en la educación de marketing. Además, fue coautor de otras publicaciones clave como "Marketing Warfare" (1986) y "The 22 Immutable Laws of Marketing" (1993). En 1994, Al Ries fundó Ries & Ries junto a su hija Laura Ries, extendiendo su influencia a través de consultorías estratégicas para grandes corporaciones como Apple, Disney y Microsoft. Su libro "Intuiciones Ganadoras: La clave del éxito es encontrar el caballo que nos lleve al triunfo" (que corresponde a "Find A Horse to Ride: The Key to Marketing Yourself") refleja su constante búsqueda de principios claros y aplicables para el éxito en el mundo de los negocios. Ries, reconocido como el "padre del posicionamiento", continuó siendo un consultor y pensador influyente hasta su fallecimiento el 7 de octubre de 2022 en Atlanta, Georgia, dejando una huella imborrable en la teoría y práctica del marketing moderno.

Jack Trout Autor

2 libros en la biblioteca

Jack Trout, cuyo nombre completo era John Francis Trout, fue un destacado estratega de marketing, publicista y autor estadounidense, reconocido mundialmente por ser el cofundador y pionero de la influyente teoría del posicionamiento y la teoría de la guerra de marketing. Nacido el 31 de enero de 1935 en Manhattan, Nueva York, se convirtió en una figura clave cuyas ideas moldearon significativamente la estrategia de branding, publicidad y marketing competitivo a nivel global. Trout inició su carrera profesional en el departamento de publicidad de General Electric, para luego desempeñarse como gerente divisional de publicidad en Uniroyal. Un hito crucial en su trayectoria fue la asociación con Al Ries, con quien colaboró durante más de veintiséis años en una agencia de publicidad y estrategia de marketing. Juntos, publicaron obras seminales como "Positioning: The Battle for Your Mind" y "Marketing Warfare" (conocido en español como "La revolución del marketing; la táctica dicta la estrategia"), estableciendo conceptos que se transformarían en pilares del pensamiento de marketing moderno. También es autor de "Intuiciones Ganadoras: La clave del éxito es encontrar el caballo que nos lleve al triunfo". Como fundador y presidente de Trout & Partners, una consultora internacional con oficinas en diversos países, Jack Trout brindó asesoría a una vasta gama de empresas de renombre, incluyendo a AT&T, Apple, IBM, Procter & Gamble y Xerox. Su influencia también se extendió al sector público, colaborando con el Departamento de Estado de EE. UU. en la campaña "Brand America" para proyectar una imagen positiva del país. Falleció el 4 de junio de 2017 en Old Greenwich, Connecticut, a la edad de 82 años, dejando un legado perdurable en el campo del marketing estratégico.