Hooked

Nir Eyal

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¿Por qué algunas aplicaciones y servicios digitales logran retener nuestra atención de forma casi automática mientras otros caen en el olvido? En Hooked, publicado por Penguin en 2014, el experto en comportamiento y tecnología Nir Eyal aborda los mecanismos psicológicos y económicos que impulsan la creación de productos generadores de hábitos. A través de una investigación rigurosa que cruza la administración de empresas y la economía del comportamiento, el autor examina cómo las compañías más exitosas logran integrar sus ofertas en la rutina diaria de los usuarios sin depender de costosas campañas publicitarias. El núcleo de la obra expone el denominado «Modelo de Gancho» (Hook Model), un ciclo de cuatro fases —desencadenante, acción, recompensa variable e inversión— que explica cómo se diseñan experiencias capaces de fomentar el compromiso continuo. Lejos de quedarse en la teoría abstracta, Eyal ofrece un análisis detallado sobre la intersección entre el diseño de productos y la psicología humana, revelando los patrones que moldean el consumo moderno. Lo que hace memorable a esta obra es su capacidad para desentrañar la arquitectura invisible de la tecnología cotidiana, convirtiéndose en una referencia indispensable para comprender las dinámicas de mercado y la interacción entre la conducta del consumidor y la innovación empresarial.

Publicado 2014

Páginas 242

Editorial Penguin

ISBN 978-1-59184-778-6

Idioma Español

Temas

# Administración # Psicología # Economía

Sobre el autor

Nir Eyal Autor

2 libros en la biblioteca

Nir Eyal, una destacada figura en el ámbito del diseño de comportamiento, nació el 19 de febrero de 1980 en Hadera, Israel. A los tres años, su familia emigró a Estados Unidos, estableciéndose en las afueras de Orlando, Florida. Su formación académica incluye un Bachiller en Artes de la Universidad de Emory en 2001 y un Master en Administración de Empresas (MBA) de la Universidad de Stanford en 2008. Antes de dedicarse a su actual campo, Eyal trabajó en Boston Consulting Group y cofundó una empresa de paneles solares. Su experiencia como CEO de una compañía de publicidad en línea para Facebook, después de su MBA, fue clave para despertar su interés en la psicología del usuario, lo que lo llevó a convertirse en consultor en diseño de productos. Eyal ha consolidado su reputación como experto en ingeniería del comportamiento, un área que fusiona la psicología, la tecnología y los negocios. Ha impartido clases y conferencias en instituciones de prestigio como la Escuela de Ingeniería y la Escuela de Negocios de la Universidad de Stanford, donde compartió sus conocimientos sobre diseño de productos y la creación de hábitos. Es autor de dos bestsellers internacionales: "Hooked: How to Build Habit-Forming Products" (2014), que introdujo su influyente "modelo del enganche" para diseñar productos que generen hábitos, y "Indistractable: How to Control Your Attention and Choose Your Life" (2019), reconocido con el premio Outstanding Works of Literature y como uno de los mejores libros de negocios y liderazgo del año por Amazon y Audible. A través de su trabajo como autor, consultor e inversor, Nir Eyal se dedica a empoderar a individuos y empresas para que comprendan y modifiquen el comportamiento humano. Sus escritos han sido publicados en medios como Harvard Business Review, The New York Times y Psychology Today, destacando su enfoque en cómo la psicología moldea nuestras acciones y cómo podemos recuperar el control de nuestra atención en un mundo lleno de distracciones. Actualmente, reside en Singapur con su esposa y socia comercial, Julie Li, con quien también colaboró en su tercer libro, "Beyond Belief: The Science-Backed Way to Stop Limiting Yourself and Achieve Breakthrough Results" (2026).