El Metodo Negociar

Francisco Pereira

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Imagina que cada conversación clave, cada desacuerdo, cada objetivo personal o profesional, se convierte en una oportunidad para lograr lo que realmente quieres. 'El Método Negociar' de Francisco Pereira te invita a transformar tu enfoque ante esos momentos cruciales que nos definen día a día. Francisco Pereira, abogado y un referente en negociación con una trayectoria consolidada en procesos de compra y venta de empresas por toda Latinoamérica, desglosa en estas páginas un sistema práctico y directo. No se limita a las grandes transacciones; este libro te capacita para reconocer y potenciar tu habilidad negociadora en situaciones cotidianas, desde el aula o el hogar hasta el ámbito laboral. Aprenderás a preparar esas conversaciones que te quitan el sueño, a manejar la presión y a enfrentar a esas "personas difíciles" con estrategia y confianza, usando las mismas herramientas que el autor aplica en su práctica profesional. Pereira es un consultor chileno especializado en negociación y resolución de conflictos, con estudios avanzados en Harvard y MIT, lo que avala su profunda experiencia en el campo. Los temas centrales giran en torno al desarrollo de una comunicación efectiva, la gestión inteligente de conflictos y la toma de decisiones estratégicas, todos pilares para el empoderamiento personal y colectivo. Su relevancia es clara: nos enseña a dejar atrás el miedo a ceder y a tomar el control de nuestros resultados, entregando un marco de acción concreto. Para estudiantes, significa mejorar el trabajo en equipo y la defensa de ideas; para profesores y bibliotecarios, es una herramienta para optimizar interacciones y la gestión diaria. La perspectiva de Pereira es particularmente valiosa para el lector chileno, pues sus experiencias y metodologías están ancladas en la realidad latinoamericana, lo que garantiza una aplicación práctica y culturalmente resonante. Es un recurso indispensable para quienes buscan desarrollar un pensamiento estratégico, defender sus intereses con argumentos sólidos y construir relaciones más justas. Descubre cómo potenciar tu voz y tu capacidad de influencia.

Páginas 184

Editorial Editorial Planeta ISBN: 978-956-408-818-1 Páginas: 184

ISBN 978-956-408-818-1

Idioma Español

Temas

# Administración # Economía

Sobre el autor

Francisco Pereira Autor

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Francisco Javier Pereira es un destacado abogado y consultor chileno, reconocido por su especialización en negociación y resolución de conflictos. Nacido en Santiago el 27 de mayo de 1981, Pereira ha forjado una sólida trayectoria académica y profesional, combinando una formación diversa en prestigiosas instituciones nacionales e internacionales. Es abogado de la Universidad Central de Chile y ha complementado sus estudios con un diplomado en Negociación en la Pontificia Universidad Católica de Chile. Su expertise se profundizó a través de un posgrado en Resolución de Conflictos y Negociación de la Universidad de Castilla-La Mancha en España, un MBA en Griffith University de Australia, y un Máster en Comunicación Estratégica y Reputación de Marca de la Universidad Mayor. Además, ha participado en programas especializados en “Conflict Resolution in the Workplace” de la Universidad de Harvard y “Negotiation for Executives” del MIT en Estados Unidos. En el ámbito público, Francisco Pereira ejerció como abogado en la división de relaciones políticas del Ministerio Secretaría General de la Presidencia y ocupó el puesto de jefe de gabinete de la ministra del Trabajo de Chile. En 2017, fundó Negociar®, la primera consultora en Latinoamérica dedicada a la asesoría y formación en negociación y resolución de conflictos de alta complejidad, incluyendo la compra y venta de compañías, disputas entre socios y conflictos contractuales. Es el autor del aclamado libro "El Método Negociar", un best-seller en Chile que ha sido reconocido por Editorial Planeta. Su influencia en el mundo empresarial se extiende a través de su podcast "No Negociable", donde profundiza en el proceso de toma de decisiones de líderes y ofrece potentes mensajes sobre negociación y liderazgo. La metodología desarrollada por Pereira se caracteriza por su enfoque práctico y basado en la realidad, distanciándose de modelos meramente teóricos para ofrecer estrategias aplicables en diversos contextos, tanto laborales como personales. Sus contribuciones se centran en capacitar a individuos y empresas para enfrentar eficazmente situaciones de negociación, destacando la importancia de la estrategia, la preparación y la experiencia en el éxito de estos procesos.