El método negociar

Francisco Pereira

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'El método negociar' de Francisco Pereira ofrece una guía esencial para dominar el arte de la negociación, una habilidad que se ejerce a diario en innumerables facetas de la vida, desde el ámbito profesional hasta el personal más íntimo. Pereira, abogado experto y reconocido asesor de ejecutivos y empresarios, y con formación de élite en universidades como Harvard y el MIT, desvela las claves de su propio "Método Negociar®" a través de una mirada práctica y directa. El autor comparte las estrategias y herramientas concretas que aplica en procesos de alta complejidad, como la compraventa de empresas en Latinoamérica, para ayudar a los lectores a preparar negociaciones, superar el miedo a perder, manejar la presión y enfrentar a interlocutores difíciles. Esta obra no solo aborda la lógica de la negociación y la identificación de intereses, sino que también proporciona un sistema de ocho pasos para que cualquier persona pueda tomar el control, diseñar alternativas y estructurar propuestas efectivas, logrando los resultados deseados en cualquier interacción. Su enfoque desglosa la intrincada dinámica de la persuasión en un manual accesible que dota al lector de la capacidad de transformar sus desafíos cotidianos en oportunidades exitosas.

Publicado 2025

Páginas 212

Editorial Editorial Planeta Chilena S.A.

ISBN 978-956-408-828-0

Idioma Español

Temas

# Generalidades

Sobre el autor

Francisco Pereira Autor

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Francisco Javier Pereira es un destacado abogado y consultor chileno, reconocido por su especialización en negociación y resolución de conflictos. Nacido en Santiago el 27 de mayo de 1981, Pereira ha forjado una sólida trayectoria académica y profesional, combinando una formación diversa en prestigiosas instituciones nacionales e internacionales. Es abogado de la Universidad Central de Chile y ha complementado sus estudios con un diplomado en Negociación en la Pontificia Universidad Católica de Chile. Su expertise se profundizó a través de un posgrado en Resolución de Conflictos y Negociación de la Universidad de Castilla-La Mancha en España, un MBA en Griffith University de Australia, y un Máster en Comunicación Estratégica y Reputación de Marca de la Universidad Mayor. Además, ha participado en programas especializados en “Conflict Resolution in the Workplace” de la Universidad de Harvard y “Negotiation for Executives” del MIT en Estados Unidos. En el ámbito público, Francisco Pereira ejerció como abogado en la división de relaciones políticas del Ministerio Secretaría General de la Presidencia y ocupó el puesto de jefe de gabinete de la ministra del Trabajo de Chile. En 2017, fundó Negociar®, la primera consultora en Latinoamérica dedicada a la asesoría y formación en negociación y resolución de conflictos de alta complejidad, incluyendo la compra y venta de compañías, disputas entre socios y conflictos contractuales. Es el autor del aclamado libro "El Método Negociar", un best-seller en Chile que ha sido reconocido por Editorial Planeta. Su influencia en el mundo empresarial se extiende a través de su podcast "No Negociable", donde profundiza en el proceso de toma de decisiones de líderes y ofrece potentes mensajes sobre negociación y liderazgo. La metodología desarrollada por Pereira se caracteriza por su enfoque práctico y basado en la realidad, distanciándose de modelos meramente teóricos para ofrecer estrategias aplicables en diversos contextos, tanto laborales como personales. Sus contribuciones se centran en capacitar a individuos y empresas para enfrentar eficazmente situaciones de negociación, destacando la importancia de la estrategia, la preparación y la experiencia en el éxito de estos procesos.