Roger Fisher

Roger D. Fisher (Winnetka, Illinois, Estados Unidos, 28 de mayo de 1922 - Hanover, New Hampshire, Estados Unidos, 25 de agosto de 2012) fue un destacado académico y abogado estadounidense, reconocido por sus profundas contribuciones al campo de la negociación y la resolución de conflictos. Tras servir como piloto de reconocimiento en la Segunda Guerra Mundial y colaborar en la gestión del Plan Marshall en París, Fisher obtuvo su título de abogado en la Escuela de Derecho de Harvard en 1948. Posteriormente, ejerció la abogacía en Washington D.C., llegando a litigar ante la Corte Suprema de los Estados Unidos.

La carrera académica de Fisher se desarrolló principalmente en la Escuela de Derecho de Harvard, donde fue profesor de Derecho desde 1958 hasta 1992. En 1979, cofundó y dirigió el influyente Harvard Negotiation Project, un centro pionero en la investigación y enseñanza de la negociación y la resolución de disputas. Su obra más conocida es "Obtenga el Sí: Negociar un acuerdo sin ceder" ("Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In"), coescrita con William Ury y, en ediciones posteriores, con Bruce Patton. Este libro, traducido a múltiples idiomas, introdujo el concepto de la "negociación basada en intereses" o "negociación de principios", revolucionando la forma en que se abordan los conflictos.

Además de su trabajo académico y la autoría de numerosos libros, Fisher fue un consultor y mediador activo en diversos conflictos internacionales, asesorando a gobiernos en situaciones críticas como la crisis de los rehenes en Irán, el proceso de paz en Medio Oriente, el fin del apartheid en Sudáfrica y disputas territoriales como la de Ecuador y Perú. Sus ideas y herramientas, como el concepto de BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado), transformaron la negociación de un juego de suma cero a una búsqueda de soluciones mutuamente beneficiosas, consolidando la resolución de conflictos como una disciplina académica y práctica vital.